Bài học chiến lược: Đứng trên vai người khổng lồ – Hành trình của VCR

 

Giai đoạn 2020–2021, trong bối cảnh đại dịch COVID-19 gây nhiều xáo trộn, VCR khi ấy vẫn là một cái tên non trẻ, chưa có thương hiệu trên thị trường thiết bị phòng sạch. Nhưng chính trong thời điểm ấy, chúng tôi tình cờ kết nối được với LENGE, một thương hiệu thiết bị phòng sạch nổi tiếng đến từ Trung Quốc – đặc biệt được tin dùng trong ngành dược phẩm, nơi sự uy tín và tin cậy là yếu tố sống còn.

LENGE từng cung cấp thiết bị cho Pymepharco – công ty dược đầu tiên tại Việt Nam đạt tiêu chuẩn EU-GMP. Nhờ mối liên kết này, VCR dần được biết đến nhiều hơn. Một trong những kỹ sư từng làm tại Pymepharco là anh Phan Đăng Việt, sau này công tác tại ASTA, đã giới thiệu VCR và giúp chúng tôi có thêm những đơn hàng mới.

Tiếp nối đó là Mediplantex, rồi đến gần đây là Bidiphar – một công ty dược lớn tại Bình Định. Họ từng mua máy móc từ Trucking, một nhà sản xuất thiết bị dược lớn khác tại Trung Quốc. Khi nhận thấy bộ lọc khí trong thiết bị của Trucking mang thương hiệu LENGE, Bidiphar đã tìm kiếm thông tin về nhà phân phối tại Việt Nam và tìm ra VCR chính là đối tác chính thức của LENGE. Từ đó, cánh cửa hợp tác mới lại được mở ra.

Nhìn lại hành trình, tôi nhận ra một bài học chiến lược quan trọng:

“Hãy đứng trên vai người khổng lồ để nhìn xa hơn, đi nhanh hơn.”

Khi kết hợp với những thương hiệu lớn – những “người khổng lồ” trong ngành – chúng ta không chỉ tận dụng được uy tín, chất lượng, mà còn được thừa hưởng niềm tin từ thị trường.

Ngược lại, nếu hợp tác với những thương hiệu chưa có tên tuổi, cần phải chọn lọc thật kỹ và chuẩn bị sẵn sàng cho cuộc chơi cạnh tranh về giá.

VCR sẽ tiếp tục theo đuổi chiến lược này. Trong năm tới, chúng tôi đặt mục tiêu hợp tác thêm với Trucking – để tiếp tục đứng trên vai người khổng lồ và vươn xa hơn nữa.

HN 25.7.2025